你會(huì)參加工程機(jī)械“雙十一”嗎？

最近小編身邊的人都已切換為“剁手而后準(zhǔn)備吃土”的狀態(tài)，對(duì)于即將到來(lái)的雙十一，已經(jīng)做好充分的身心準(zhǔn)備，提前比價(jià)，搶券，加入購(gòu)物車，因?yàn)檠床粌H僅是光靠手速就可以。各大商家都有不同的側(cè)重點(diǎn)、不同的玩法、不同的營(yíng)銷手段，但核心主題不會(huì)改變，就是打折。

那么對(duì)于工程機(jī)械人來(lái)說(shuō)，是否可以蹭個(gè)雙十一的熱度，進(jìn)行一場(chǎng)“購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)”呢？

歷年部分工程機(jī)械雙十一活動(dòng)

山推攜SR20MV垂直振動(dòng)壓路機(jī)、SL30W裝載機(jī)和SL50WA裝載機(jī)三款產(chǎn)品，借勢(shì)“雙十一”正式加入媒體網(wǎng)站品牌傳播及推廣熱潮。

原價(jià)110萬(wàn)元的柳工CLG平地機(jī)“雙十一”當(dāng)天只要45萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達(dá)到了近60％。

三一平地機(jī)SAG160-5、SAG180-5直降2萬(wàn)元，裝載機(jī)SYL956H直降5萬(wàn)元，裝載機(jī)SYL958H直降10萬(wàn)元。

為了打造行業(yè)最大電商團(tuán)購(gòu)狂歡節(jié)，三一拿出SY16C、SY35U、SSR200AC-8、SSR220AC-8四款電商銷冠產(chǎn)品，擊破低價(jià)，團(tuán)購(gòu)抄底，讓客戶享受全年最低折扣優(yōu)惠力度。

其實(shí)早在之前，工程機(jī)械圈子內(nèi)就有不同的聲音針對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械”：

不看好

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的“雙十一”活動(dòng)雷聲大，雨點(diǎn)小。盡管各家電商都給出了空前的優(yōu)惠價(jià)格，很多電商都推出了各種“讓利”、“購(gòu)機(jī)送手機(jī)”等用戶回饋活動(dòng)，結(jié)果卻成交寥寥，效果與預(yù)期差距很大。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)需要開(kāi)放的思維，雙贏、多贏的理念，可是由于多年的獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域，專營(yíng)權(quán)、專營(yíng)配件等門檻，保證了工程機(jī)械制造商、代理商和供應(yīng)商的豐厚利潤(rùn)，由他們建立起來(lái)的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，卻不愿放棄品牌專營(yíng)的特權(quán)。

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的電商之所以遇到成長(zhǎng)瓶頸，因?yàn)樵谟谛袠I(yè)沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做著互聯(lián)網(wǎng)的事。

對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，與快消品不同，其所銷售的設(shè)備動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，價(jià)格昂貴。

看好

對(duì)于大型的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行資源的整合，進(jìn)而來(lái)調(diào)整資源產(chǎn)能過(guò)剩的情況，互聯(lián)網(wǎng)也可以有更好的用戶體驗(yàn)。

互聯(lián)網(wǎng)需要開(kāi)放性的思維，在一個(gè)全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，如果能建立一個(gè)開(kāi)放的大平臺(tái)，整合全球的資源，整合全球的供應(yīng)商、代理商和制造商，打破品牌、區(qū)域的界限，打破信息不對(duì)稱，目標(biāo)只有一個(gè)：為客戶提供價(jià)值，這樣的平臺(tái)一定大受歡迎。

相對(duì)于整機(jī)，零配件因具備“標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對(duì)此比較認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售較多。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的有力拓展和補(bǔ)充，更是本行業(yè)實(shí)現(xiàn)自身變革的重要平臺(tái)。在這種思維模式下，工程機(jī)械行業(yè)商務(wù)活動(dòng)的首要目的不再是賣產(chǎn)品，而是打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)和消費(fèi)割裂的局面，將消費(fèi)者的需求融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造生產(chǎn)過(guò)程中，甚至實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的“私人定制”，從而將用戶納入到企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)體系中來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方略上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。